Το αρνητικό κλίμα γύρω από τη Broadcom τροφοδοτεί χιλιάδες αποχωρήσεις από τη VMware, λέει ανταγωνιστής

Στο συνέδριο .NEXT της Nutanix στο Σικάγο αυτήν την εβδομάδα, ο CEO της εταιρείας Rajiv Ramaswami δήλωσε ότι «περίπου 30.000 πελάτες» έχουν μεταναστεύσει από VMware στην πλατφόρμα της Nutanix, επικαλούμενος τη δυσαρέσκεια των χρηστών απέναντι στη στρατηγική της Broadcom για το VMware, όπως μετέδωσε η SDxCentral. «Νομίζω ότι δεν υπάρχει αμφιβολία ότι το sentiment των πελατών παραμένει αρνητικό για τη Broadcom», δήλωσε ο Ramaswami σύμφωνα με την ίδια πηγή.

Τι οδηγεί τις αποχωρήσεις από το VMware

Η Broadcom ολοκλήρωσε την εξαγορά της VMware στις 22 Νοεμβρίου 2023. Από τότε, οι αλλαγές στο εμπορικό μοντέλο της πλατφόρμας έχουν ωθήσει σημαντικό αριθμό πελατών να αναζητήσουν εναλλακτικές. Υψηλότερες τιμές, αναγκαστικό bundling προϊόντων, αλλαγές στο licensing και επιδείνωση των σχέσεων με τους channel partners είναι τα κύρια παράπονα που εκφράζουν οι πελάτες. Από την κατάργηση των perpetual licenses μέχρι την ακύρωση 56 προϊόντων και την κατάρρευση του δικτύου συνεργατών, η Broadcom έχει αλλάξει κάθε πτυχή του εμπορικού μοντέλου της VMware.

Ο Ramaswami είχε ενημερώσει επενδυτές σε παλαιότερο earnings call ότι η Nutanix προσέλκυσε 640 πελάτες από VMware κατά τη διάρκεια ενός τριμήνου, ενισχύοντας τις περισσότερες από 2.700 τέτοιες μεταναστεύσεις που η εταιρεία κατέγραψε για ολόκληρο το fiscal year 2025. Στο .NEXT conference, ο CEO ανέφερε ότι οι νέες προσθήκες του πιο πρόσφατου τριμήνου αντιστοιχούν στις ισχυρότερες quarterly new logo additions σε οκτώ χρόνια για την εταιρεία. Ο Ramaswami εκτιμά ότι η Nutanix αποτελεί βιώσιμη επιλογή για 165.000 από τους τρέχοντες πελάτες της VMware, οι οποίοι αναμένεται να φτάσουν σε κύματα καθώς τα προϊόντα VMware φτάνουν σε end-of-life ή οι πελάτες πλησιάζουν σε ανανεώσεις άδειας, με την εταιρεία να κερδίζει 500 έως 1.000 νέους πελάτες ανά τρίμηνο.

Western Union: 3.900 cores σε μετάβαση

Η Western Union ξεκίνησε μετάβαση από VMware σε Nutanix αφού αποφάσισε να μην συνεχίσει τη συνεργασία της με τη Broadcom. Ο Brandon Shaw, VP και επικεφαλής technology services της εταιρείας, ανακοίνωσε κατά τη διάρκεια του .NEXT conference ότι η Western Union βρίσκεται έξι μήνες μέσα σε μια μετάβαση 900 έως 1.200 εφαρμογών που τρέχουν σε fleet 3.900 cores. Η απόφαση αυτή λήφθηκε σε μια περίοδο επανεφεύρεσης της 175χρονης εταιρείας, η οποία εργάζεται για να γίνει πιο customer-focused και ως εκ τούτου είναι ανοιχτή σε νέους προμηθευτές.

Ο Shaw επεσήμανε τις προσπάθειες της Broadcom να ωθεί τους πελάτες στην αγορά του VMware Cloud Foundation (VCF), παρά το γεγονός ότι το προϊόν συχνά περιέχει περισσότερες λειτουργίες από αυτές που χρειάζονται οι εταιρείες, και μάλιστα σε υψηλές τιμές. Μετά τη μετάβαση στη Nutanix, η εταιρεία που εδρεύει στο Ντένβερ επωφελείται από μεγαλύτερη ευελιξία ως προς την τοποθεσία των workloads, κάτι ιδιαίτερα σημαντικό δεδομένου ότι η Western Union δραστηριοποιείται σε περισσότερες από 200 χώρες. Η μετάβαση βρίσκεται σε αρχικό στάδιο και αντιμετωπίζει τα αναμενόμενα εμπόδια κατά τη μεταφορά παλαιότερου λογισμικού, κάτι που μερικές φορές σημαίνει refactoring ή ακόμα και απόφαση ότι κάποιο σύστημα δεν χρειάζεται πλέον.

Everland και deployments 100.000+ cores

Το Everland, το μεγαλύτερο θεματικό πάρκο της Νότιας Κορέας, χρησιμοποιούσε VMware Cloud on AWS, αλλά δεν μπόρεσε να αντέξει οικονομικά τα αναθεωρημένα licenses της Broadcom. Η εταιρεία εξέτασε τη μετάβαση σε native cloud VMs, αλλά είχε μόλις τρεις μήνες για να το πραγματοποιήσει και η μετάβαση στη Nutanix κρίθηκε ευκολότερη και λιγότερο disruptive. Τελικά, το Everland μετακόμισε εντός της προθεσμίας χωρίς προβλήματα για τους χρήστες.

Σύμφωνα με The Register, στο .NEXT συμπεριλαμβάνονταν και άλλες case studies μεγαλύτερων οντοτήτων που έχουν μεταφέρει πάνω από 100.000 cores από VMware σε Nutanix. Ο Ramaswami ανέφερε κατά τη διάρκεια επενδυτικής τηλεδιάσκεψης ότι η Nutanix έχει μεταναστεύσει πολλαπλά workloads 100.000 cores «σε λιγότερο από ένα χρόνο για να αποδεσμεύσει πελάτες πλήρως από τη Broadcom», με παράδειγμα το Wynn Hotel στη Βοστώνη, το οποίο σύμφωνα με τα λεγόμενά του έχει ολοκληρώσει πλήρως τη μετάβαση.

Η Broadcom διατηρεί ισχυρή θέση στα enterprise accounts

Η Broadcom παραμένει αδιάφορη απέναντι σε αυτή τη διαρροή πελατών, καθώς συνεχίζει να συνάπτει νέες συμφωνίες licensing με τη συντριπτική πλειονότητα των μεγαλύτερων legacy πελατών της VMware, ενώ έχει αμφισβητήσει ανοιχτά την ανάγκη να διατηρήσει τους μικρότερους πελάτες. Σύμφωνα με τα στοιχεία της αρχικής πηγής, ο CEO της Broadcom Hock Tan δήλωσε τον Σεπτέμβριο ότι περισσότερο από το 90% των μεγαλύτερων πελατών vSphere έχει αγοράσει VCF. Η Broadcom προβλέπει αύξηση κατά 9% στα έσοδα από software, υποστηριζόμενη κυρίως από το VMware, ενώ η τεχνολογία memory tiering του VMware παρουσιάζεται ως λύση στις υψηλές τιμές μνήμης.

Παρά τις επιτυχίες στην προσέλκυση δυσαρεστημένων πελατών VMware, ο Ramaswami παραδέχτηκε ότι μερικές από αυτές τις μεταναστεύσεις διαρκούν περισσότερο από το αναμενόμενο, επισημαίνοντας τις δυσκολίες εξαγωγής πελατών από βαθιά ενσωματωμένες VMware ενοποιήσεις, κάτι που απαιτεί από τη Nutanix να παρέχει ευελιξία. Η Nutanix, η Microsoft και η Red Hat επενδύουν έντονα σε εργαλεία migration και ανταγωνιστική τοποθέτηση, με τις εναλλακτικές λύσεις να γίνονται πιο ικανές και οικονομικές σε σύγκριση με το 2024.

Πηγές

• "Negative" views of Broadcom driving thousands of VMware migrations, rival says – Ars Technica
• Western Union zaps VMware and moves to Nutanix – The Register
• Nutanix stock sunk by VMware migration challenges – SDxCentral
• Broadcom VMware Changes 2024–2026: The Complete Breakdown – Atonement Licensing